Tendencias de Marketing en Michoacán, Jalisco, Colima y Guanajuato (2025)

El panorama del marketing en Occidente de México (Michoacán, Jalisco, Colima y Guanajuato) está viviendo una transformación acelerada de cara al 2025. En estas regiones se observa una creciente adopción de canales digitales –redes sociales, comercio electrónico, contenido en línea– al mismo tiempo que los medios tradicionales (radio, TV, prensa local, eventos presenciales) se reinventan para seguir siendo relevantes. La penetración de internet es alta en los cuatro estados (cerca del 80% de la población o más cuenta con acceso), lo cual habilita un alcance digital masivo. En consecuencia, la inversión publicitaria se está inclinando cada vez más hacia medios en línea, pasando de representar el 54% del gasto en 2024 a un 57% proyectado en 2025 en México. Esta transición refleja una estrategia enfocada en la personalización, la interacción directa y la medición en tiempo real de las campañas, especialmente en canales como las redes sociales.

Al mismo tiempo, las estrategias omnicanal cobran fuerza: las marcas combinan anuncios en Facebook o Google con radio local, prensa regional y eventos comunitarios para lograr tanto alcance amplio como conexión local. Diversos sectores claves en la región –turismo, agroindustria, comercio minorista y servicios (salud, educación, financieros, etc.)– están adaptando sus tácticas para responder a cambios en el comportamiento del consumidor. A continuación, exploramos las principales tendencias de marketing en 2025 para cada uno de estos cuatro estados.

Michoacán: Digitalización con Sabor Local

Michoacán ha experimentado un impulso importante hacia la digitalización de sus estrategias de marketing. Si bien históricamente el estado presentaba de los niveles más bajos de acceso a internet (66.8% de la población en 2022), en 2023 esa cifra subió a ~79.4%, cerrando la brecha digital. Esto ha motivado a las empresas michoacanas –desde pymes hasta grandes exportadores agroindustriales– a fortalecer su presencia en línea. En ciudades como Morelia, Uruapan o Zamora, cada vez más negocios invierten en páginas web, tiendas en línea y redes sociales para llegar a un público más amplio.

Un ejemplo ilustrativo es el auge del e-commerce en Uruapan, la capital mundial del aguacate: las ventas en línea en Uruapan aumentaron un 40% durante 2024. Productos locales como alimentos gourmet, artesanías, ropa y calzado se encuentran entre los más vendidos en línea, y además se observa un incremento marcado en las compras vía dispositivos móviles, subrayando la importancia de tener sitios y plataformas optimizados para celular.

Las redes sociales son el corazón del marketing digital michoacano en 2025. Plataformas como Facebook, Instagram y WhatsApp Business son empleadas intensivamente tanto para promoción turística como para ventas locales. De hecho, en la industria turística –que incluye atractivos como la celebración de Noche de Muertos en Pátzcuaro o las playas de la Costa Michoacana–, se estima que alrededor del 66% de la publicidad ya se realiza en redes sociales (Facebook, Instagram, YouTube).

La información en internet y las recomendaciones de influencers son fundamentales para inspirar a los viajeros a visitar la región. Por ejemplo, las autoridades de turismo han lanzado campañas de difusión de los atractivos de Michoacán a través de Facebook Turismo Michoacán y Twitter, aprovechando el contacto efectivo que ofrece el marketing de influencers en este sector.

Según encuestas nacionales, el 71% de los adultos en línea prefiere la mensajería instantánea para tratar con negocios y confía más en las marcas que ofrecen este canal. En Michoacán esto se traduce en que aplicaciones como WhatsApp Business se han vuelto herramientas populares para concretar ventas y brindar soporte al cliente, permitiendo un trato personal que encaja con la cultura local de cercanía.

No obstante el avance digital, el marketing tradicional conserva un rol importante en Michoacán, sobre todo para llegar a comunidades rurales y a segmentos de mayor edad. La radio local sigue siendo un medio de amplia cobertura y gran confianza. Emisoras locales mantienen altos niveles de audiencia, por lo que empresas de agroindustria continúan pautando cuñas radiofónicas o patrocinando programas campesinos. Muchas de estas emisoras también ofrecen programas vía pódcast o transmisiones en vivo por Facebook Live.

La prensa local también conserva lectores fieles. Periódicos como La Voz de Michoacán y El Sol de Morelia siguen siendo relevantes, especialmente en contextos donde los lectores valoran información curada y regional.

Los eventos presenciales y ferias regionales permiten a las marcas tener contacto directo con el público. Muchas de estas activaciones ahora se promocionan de forma híbrida: carteles y anuncios en las calles combinados con campañas digitales, lo que permite atraer tanto a quienes se informan por medios tradicionales como a quienes lo hacen por medios digitales.

Comportamiento del consumidor michoacano

El consumidor local se encuentra en proceso de cambio. Hoy muestra mayor confianza en las compras en línea, siempre y cuando se le ofrezcan opciones seguras y un servicio fiable. Iniciativas de venta directa del productor al consumidor a través de plataformas digitales han tenido buena acogida. Un caso destacado es Aguacate Premium Uruapan, una tienda en línea que vende aguacates michoacanos de alta calidad directamente a consumidores en todo México. De igual forma, Artesanías Uruapan comercializa productos elaborados por creadores locales.

Estos ejemplos demuestran que con productos auténticos y estrategias digitales efectivas (SEO local, Facebook/Instagram Ads orientados por ubicación, tiendas en línea fáciles de usar), incluso negocios tradicionales pueden crecer y diversificar su mercado más allá de su localidad. El público michoacano valora la atención personalizada: las empresas que interactúan rápidamente por redes o WhatsApp, y que muestran sensibilidad a la cultura local (por ejemplo, usando modismos locales o destacando tradiciones en su contenido), ganan mayor lealtad.

En resumen, Michoacán en 2025 exhibe un marketing mixto donde lo digital gana terreno aceleradamente –impulsando el e-commerce, las redes sociales y el influencer marketing– sin desplazar por completo a los canales tradicionales, que se adaptan para seguir siendo relevantes en un estado con vasta riqueza cultural y diversidad demográfica.

Jalisco: Innovación Digital y Omnicanalidad

Jalisco, un estado líder en economía y tecnología, destaca en 2025 por su enfoque en la innovación digital y la convergencia de múltiples canales. Con una población altamente urbanizada y conectada (casi el 90% de los jaliscienses usan internet), las empresas han llevado sus estrategias de marketing digital a un nivel avanzado.

En la zona metropolitana de Guadalajara, muchas empresas están implementando plataformas de automatización de marketing impulsadas por inteligencia artificial para gestionar la generación de prospectos, segmentar audiencias y enviar comunicados personalizados. Este enfoque permite mejorar la eficiencia interna y ofrecer experiencias más personalizadas al cliente, logrando mayores tasas de conversión y lealtad.

Las redes sociales y plataformas digitales continúan al centro de la mezcla de medios. Aunque Facebook e Instagramsiguen dominando la inversión publicitaria, se observa un auge de TikTok. Muchas marcas en Guadalajara utilizan videos cortos y contenido auténtico para conectar con el público joven.

El comercio social está en expansión: funcionalidades como Instagram Shopping, Facebook Marketplace y transmisiones en vivo para ventas son ampliamente utilizadas por boutiques de moda, tiendas de accesorios y productores de tequila. Estas herramientas permiten a los consumidores comprar sin salir de las plataformas.

El marketing de influencers se ha profesionalizado. Guadalajara cuenta con una amplia red de creadores de contenido en moda, gastronomía, turismo y tecnología. Tanto macro como microinfluencers son parte integral de las estrategias de las marcas. En turismo, destinos como Puerto Vallarta y pueblos mágicos como Tequila colaboran con creadores digitales para promocionar sus experiencias.

A pesar del foco digital, Jalisco no descuida los canales tradicionales. La televisión local y la radio siguen siendo relevantes, especialmente para noticias y deportes en vivo. Muchas estaciones de radio populares como Radio Metrópoli o Máxima también tienen presencia en redes sociales y ofrecen programas en podcast. Además, la publicidad exterior en Guadalajara ha evolucionado con pantallas LED y mensajes segmentados geográficamente.

Sectores destacados en Jalisco

En turismo, se han lanzado campañas digitales dirigidas a mercados como EE.UU. y Canadá mediante plataformas como TripAdvisor, Google Travel Ads y Facebook, además de influencers internacionales.

En agroindustria, marcas de tequila están usando estrategias de storytelling con videos del proceso artesanal y la vida de los jimadores, compartidos en redes y en sus sitios web.

En comercio minorista, empresas como Farmacias Guadalajara aplican estrategias omnicanal: apps con lealtad, catálogos online con recogida en tienda (click & collect), y publicidad programática.

En servicios como salud y educación, universidades como ITESO y la Universidad de Guadalajara combinan anuncios en Google y redes con ferias educativas presenciales. Hospitales privados usan SEO local, redes sociales y chatbots para agendar citas.

En 2025, Jalisco es punta de lanza en marketing digital, con uso de IA, e-commerce creciente, y estrategias omnicanal avanzadas. Las marcas que combinan tecnología con creatividad y enfoque humano son las que lideran.

Colima: Conversación Digital y Alcance Comunitario

Colima, aunque pequeño en territorio y población, es uno de los estados con mayor conectividad digital del país: el 85.5% de su población usa internet. Esto ha facilitado la adopción de herramientas digitales por parte de comercios locales.

Negocios en Colima capital y Manzanillo emplean activamente Facebook, Instagram y WhatsApp Business para promocionar productos y atender clientes. El comercio conversacional por mensajería instantánea es clave: pedidos por WhatsApp, seguimiento a clientes, confirmaciones de entregas, todo en un solo canal.

Los colimenses valoran la rapidez de respuesta y el trato cercano. Negocios que responden rápido generan confianza y fidelidad. Además, se observa un crecimiento en el uso de chatbots en WhatsApp que automatizan respuestas fuera de horario.

La producción de contenido local es una tendencia marcada: videos de comida regional, reseñas de restaurantes, artesanos mostrando su trabajo. Todo con un enfoque orgánico que resuena con la comunidad. Algunos negocios comienzan a explorar TikTok para mostrar atracciones turísticas o compartir tips de viaje.

En SEO local, muchos negocios han optimizado sus perfiles en Google Maps y Google Business Profile para mejorar su visibilidad regional. Las reseñas positivas de usuarios son ahora parte crucial de la estrategia de marketing.

El marketing tradicional también está vivo: la radio local tiene gran alcance, con estaciones como Conexión FM o Estéreo 102 transmitiendo desde Colima y Manzanillo. Además, la prensa escrita (como el Diario de Colima) sigue siendo leída, sobre todo por públicos mayores.

Eventos como la Feria de Colima se convierten en escenarios ideales para marketing directo. Ahora, estos eventos se promocionan también con publicaciones y transmisiones en vivo en redes.

Comportamiento del consumidor colimense: omnicanal, confiado en el trato directo, y muy sensible a la reputación en línea. Valoran marcas con buena atención digital y recomendaciones positivas. En turismo, destinos como Comala o Manzanillo se apoyan en estrategias de influencers y contenido visual para atraer visitantes nacionales.

Un estado donde la digitalización y el contacto humano conviven. El marketing en Colima es cercano, práctico y cada vez más profesionalizado.

Guanajuato: Turismo 2.0 e Integración de Medios

Guanajuato combina economía industrial con un enfoque cultural y turístico muy fuerte. Ciudades como León, Guanajuato capital, San Miguel de Allende e Irapuato son polos diversos donde el marketing ha evolucionado hacia modelos mixtos.

En 2025, el marketing digital turístico destaca por estrategias muy bien articuladas. Por ejemplo, la campaña "Somos Celaya, una Tierra de Cambios", lanzada por la Secretaría de Turismo de Guanajuato, usó influencers locales para mejorar la percepción de la ciudad y mostrar sus atractivos. El contenido fue difundido en Instagram, Facebook y TikTok, logrando un alcance orgánico relevante.

San Miguel de Allende y Guanajuato capital también se benefician del contenido generado por turistas y celebridades que visitan estos destinos, el cual es reutilizado por las cuentas oficiales para promocionar la región.

En comercio, muchas zapaterías en León han creado tiendas en Mercado Libre y catálogos en redes sociales. Se usan estrategias de SEO local, email marketing y promociones cruzadas entre web y tiendas físicas.

El sector agroindustrial también impulsa el marketing digital con productos como fresa de Irapuato, cajeta de Celaya o vinos de Dolores Hidalgo. Las marcas aplican storytelling y promoción en Google Ads, YouTube e influencers gastronómicos.

La integración de medios tradicionales sigue fuerte: eventos como el Festival Internacional Cervantino se anuncian en prensa, radio, espectaculares y redes sociales. Además, cuentan con transmisiones en vivo en Facebook y YouTube.

La radio y la prensa regional siguen vigentes, especialmente en ciudades intermedias. Periódicos como El Sol de León o AM León siguen siendo importantes para sectores como salud, educación y vivienda.

Comportamiento del consumidor guanajuatense: Hay un fuerte sentido de identidad local. El consumidor responde bien a mensajes de orgullo estatal, calidad artesanal y compromiso social. También espera una atención inmediata y efectiva por medios digitales.

Un estado que domina el equilibrio entre lo tradicional y lo digital. Las marcas que combinan presencia en eventos, medios impresos y redes, construyen un posicionamiento sólido tanto en lo local como en lo nacional.

Conclusión General

Las estrategias de marketing en Michoacán, Jalisco, Colima y Guanajuato en 2025 muestran un patrón común: la convergencia entre lo digital y lo tradicional. Cada estado lo adapta a su realidad social, económica y cultural, pero todos comparten el avance hacia una comunicación más cercana, personalizada y efectiva.

• Las redes sociales, el e-commerce, el marketing conversacional y el contenido local son pilares del entorno digital.
• Los eventos presenciales, la radio y la prensa regional continúan siendo canales clave en estrategias mixtas.
• El marketing de influencia, tanto con macro como microinfluencers, ha demostrado ser altamente eficaz, especialmente en sectores como turismo, moda y gastronomía.
• La automatización, el SEO local y las experiencias omnicanal están posicionando a las marcas más competitivas.

Recomendación clave: adoptar un enfoque mixto, mantener cercanía con la comunidad, aprovechar datos para personalización, y no perder de vista el valor humano en cada interacción.

Fuentes consultadas:

• IAB México – Estudio de Inversión Publicitaria Digital
• INEGI – Estadísticas sobre el uso de internet por estado
• Festival Cervantino
• Visit Puerto Vallarta
• TripAdvisor México
• ITESO
• Universidad de Guadalajara
• Mercado Libre México
• WhatsApp Business
• Google Business Profile